업체탐방/ 태평양계기, 과감한 도전으로 시장 다변화에 기여, 우선은 브랜드 알리기에 주력 -태평양계기(대표: 목오균)는 유량계, 레벨계, 온도 센서 등 현장에서 특히 중요시되는 측정 기기를 취급하는 회사다. (월간 해양과조선 2009년 11월호)

업체탐방/ 태평양계기 시장 다변화에 기여, 브랜드 알리기에 주력

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과감한 도전으로 시장 다변화에 기여, 브랜드 알리기에 주력

태평양계기 대표 목오균
PACIFIC INSTRUMENT CO. President Mok O Kyun

태평양계기(대표: 목오균)는 유량계, 레벨계, 온도 센서 등 현장에서 특히 중요시되는 측정 기기를 취급하는 회사다. 산업 발전 및 환경 보전을 비롯한 우리 일상과 밀접하게 연계되어 있는 이런 측정 기기는 관련 산업의 생산 공정과 직접 관계를 가지며 코스트 절감에도 크게 영향을 끼치므로, 어느 부품보다 신중히 선택해야 하는 제품들이다.
태평양계기의 제품은 시중 가격보다 저렴하면서도 고장이 거의 발생하지 않는 폴란드 어플리센스(Aplisens) 사의 제품이 주를 이루는데, 여타 유명 브랜드에도 결코 뒤지지 않는 신뢰성 100%로 고품질을 자랑한다. 유명 브랜드가 판치는 계측기 시장 속에서 ‘이름값’보다는 단지 ‘가격과 품질’로 승부하겠다는 과감한 도전업체, 태평양계기에 주목해 보자.

태평양계기는 산업용 압력계와 온도계, 온도 센서, 유량계 등 프로세스 제어 관련 제품을 총망라하여 취급하는 회사로, 주로 폴란드의 어플리센스(Aplisens) 사의 제품을 국내에 보급하고 있다. 1992년에 창업한 어플리센스 사는 폴란드가 자본주의로 사회 구조가 바뀌기 전 정부 출연 산업체로 시작했기 때문에 생산 시설이 잘 구비되어 있을 뿐 아니라 타사 제품과 비교해 저렴한 가격에 품질도 매우 좋은 것이 특징이다.
태평양계기 목오균 대표는 “국내에 소개한 지 이제 5∼6년 정도 시간이 지났지만, 그 기간 동안 어플리센스 사 제품을 사용하는 고객들이 가격과 제품 품질에 만족감을 보이고 있으며, 이것은 또한 추가 주문으로 이어지고 있다”면서 제품 품질의 우수성에 자부심을 나타냈다.

국내에는 알려지지 않은 브랜드이기 때문에 그간 아는 사람을 통해 알음알음으로만 제품을 판매해 왔다. 그러나 그 기간 동안의 경험을 통해 어플리센스 사 제품이 국내 산업에 충분히 경쟁력 있다는 것을 확신하게 된 목오균 대표는 이제 브랜드 알리기에 집중하겠다는 의지로 전시회 및 잡지 광고 등을 통해 대대적으로 제품 홍보에 주력하고 있다.
또한 지금까지는 환경 설비 업체 및 플랜트 등 산업용으로만 제품을 납품해 왔지만, 이제는 조선업체로도 납품하기 위한 준비를 다지고 있다.

특히 압력 트랜스미터, 차압 트랜스미터, 레벨 트랜스미터 이 세 종류를 조선업계에 소개하는 데 주력할 계획으로, 목오균 대표는 “DNV 승인을 받은 제품이니만큼 어느 정도 경쟁력이 있다”고 판단, 자신감을 보이고 있다.
더욱이 이 제품들은 스마트 타입으로 된 기존 제품과 달리 하트 프로토콜이 기본이고, 작업자가 수동 키로 조작할 수 있다는 장점이 있어 보다 효율적으로 작업이 가능하게 될 것으로 기대된다.

다른 여타의 계측 기기 수입 업체처럼 대내외적으로 잘 알려진 유명 브랜드 제품을 고수하기보다 잘 알려지지는 않았지만 품질과 가격 면에서 두루 고객에 만족감을 선사할 새로운 브랜드를 국내에 알리고자 한 태평양계기의 목오균 대표. 유독 유명 브랜드 제품만 선호하는 국내 실정을 알고 있으면서도 굳이 어려운 길을 선택한 것은 무엇보다 ‘장래성’ 때문이었다.

“지금까지 국내에 들어와 있는 대부분의 계측 기기들은 해외 유명 브랜드 제품으로서 가격대가 상당히 비쌀 뿐 아니라 이미 시장이 과다 팽창 상태에 있다.
그러나 최근 경기 불황과 맞물려 조선업이 다소 위축된 이 시점, 유명 브랜드보다는 품질과 가격 면을 두루 충족시키는 새로운 브랜드 제품의 필요성이 높아질 것으로 예상하면서 당사의 제품 판매도 높아질 것으로 기대한다” 유명 브랜드 제품을 수입 판매하는 방법이 지금보다는 더 쉬운 길이겠지만, 같은 브랜드 제품을 취급하는 국내 수입업체가 많은 만큼 치열한 가격 전쟁 속 결국 과도한 출혈 경쟁으로 서로 지리멸렬하게 될 것이 뻔히 보이는데 굳이 그 길을 선택하겠냐는 반문이다.
그럴 바에는 브랜드 이름에 의존하지 않는 거품 뺀 합당한 가격에 제품 품질도 인정 받는 새로운 브랜드를 국내에 보급함으로써 고객의 만족도 향상과 국내 계측 시장의 다변화를 이끄는 것이 현명하다는 게 목오균 대표의 생각이다.

도전을 두려워하지 않는 과감한 승부자 목오균 대표는 우선 ‘어플리센스’라는 브랜드를 국내에 널리 알려, 태평양계기를 그리 크지는 않지만 적당한 규모의 탄탄한 기반을 다진 회사로 성장시키는 것을 목표로 하고 있다. 또한 계측 기기의 경우 제대로 설치를 하지 못해 고장 등이 발생하는 경우가 많다는 점에 주목하여, 향후 계측기 판매뿐 아니라 설치 서비스까지 완벽하게 제공할 수 있는 업체로 키우고 싶다는 포부를 가지고 있다.

한편, 조선업계로의 진출을 위해 조선소 밀집 지역인 부산 및 경남 지역으로 영업망을 확충하고자 하는 태평양계기는 이 길을 함께 할 동반자를 찾고 있다.
부산 외 경남 지역에서 어플리센스 사 제품의 대리점을 희망하는 업체는 다음의 문의처(031-492-8100)으로 연락하면 된다.

국내 유일 어플리센스 브랜드 제품을 취급하는 회사로, 이러한 알려지지 않는 고품질 저가격 제품 브랜드를 국내에 소개함으로써 국내 계측기 시장의 다양화에 기여하는 태평양계기. 쉽지 않은 길을 선택하면서도 끝까지 그 도전을 이어가고 있는 과감한 승부사의 향방에 벌써부터 감탄의 고개가 끄덕여진다.

<취재.정리: 메탈넷코리아[월간 해양과조선] 취재부 김 미 선 기자>

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