| 보도자료/ 중국 상해남통지역 조선기자재 시장개척단 파견! |
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| 보도자료/ 중국 상해남통지역 조선기자재 시장개척단 파견! |
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부산조선기자재공업협동조합, 중국 상해남통지역 조선기자재 시장개척단 파견! - 2010년 8월 16일(월)∼21일(토), 6일간에 걸쳐 중국 상해남통지역 조선기자재 시장개척단 파견! - 중국 상해·남통지역 4개 조선소 및 2개 현지 무역상사 방문 |
부산조선기자재공업협동조합사이며, 조선기자재 전문 생산업체인 Mt.H콘트롤밸브㈜, ㈜호승기업, ㈜동화엔텍, 거림 엔지니어링㈜, ㈜파나시아, ㈜삼주ENG, ㈜혜왕, ㈜코밸, ㈜태양기전, ㈜흥진티엔디에서 선발된 12명은 2010년 8월 16일(월)부터 21일(토)까지 6일간 중국 상해·남통지역에 있는 용성조선소, 후동중화조선소, 강남조선소, 명덕조선소와 용성그룹 자재담당 상사인 PENTALINK사, GRACE사를 방문하였다.
이번 조선기자재 시장개척단은 유효상담금액 34,000천 불, 향후 계약가능액이 21,000천 불을 달성함에 따라 중국시장에 대한 구체적 공략해법을 제시함과 구체적 판매경로를 확보하였다는 평을 받고 있다. 주요활동으로는 상해지역에 있는 중국 국영 및 민영 조선소의 구매·설계 실무자와 실효성 있는 1대1 무역상담회 개최를 통해 현지시장의 판로 확대 가속화 및 계약을 체결한 것과 중국시장 특성을 고려한 현지 무역상사 실무자를 초청하여 1대1 무역상담회를 개최하여 중국시장의 동향 파악 및 시장진출의 기반을 마련하며 계약을 체결한 것이 있다. 조선소 방문 무역상담 일정은 다음과 같았다.  1) 조선소 방문 무역상담 Ⅰ (1일차) - 방문조선소: 강남조선소 (상해지역 국영 조선소, 중국내 순위 8위) - 주요활동: 참가업체 10개사 소개 및 제품 소개 (프레젠테이션), 참가업체-구매·설계팀간 1:1 무역상담, 야드 투어 2) 조선소 방문 무역상담 Ⅱ (2일차) - 방문조선소: 후동중화조선소 (상해지역 국영 조선소, 중국내 순위 3위) - 주요활동: 참가업체 10개사 소개 및 제품 소개 (프레젠테이션), 참가업체-구매·설계팀간 1:1 무역상담 3) 조선소 방문 무역상담 Ⅲ (3일차) - 방문조선소: 용성조선소 (남통지역 민영 조선소, 중국내 순위 15위) - 주요활동: 참가업체 10개사 소개 및 제품 소개 (프레젠테이션), 참가업체-구매·설계팀간 1:1 무역상담, 야드 투어 4) 조선소 방문 무역상담 Ⅳ (4일차) - 방문조선소: 명덕조선소 (남통지역 민영 조선소, 중국내 순위 55위) - 주요활동: 참가업체 10개사 소개 및 제품 소개 (프레젠테이션), 참가업체-구매·설계팀간 1:1 무역상담, 야드 투어 5) 현지 무역상사 초청 무역상담회 (5일차) - 상담장소: 하이톤 호텔 회의실 - 초청상사: PENTALINK社, GRACE社 (용성그룹 자재담당 상사) - 상담순서 오전: PENTALINK社 (2명 참석), 참가업체 中 7개사 상담 오전: GRACE社 (5명 참석), 참가업체 中 7개사 상담  이번 시장개척단은 첫 번째로 조선소를 직접 방문하여 구매 및 설계팀을 대상으로 한 1대1 수출상담회에서 일반시개단 대비 사업실적이 우수했다는 점과 두 번째로 단발성 사업에 그치지 않고 국내 무역상사를 통한 섭외 및 진행으로 인해 사후조치 및 Package 구매 대응이 가능했다는 점, 세 번째로 현지시장 특성을 반영하여 현지 무역상사 초청 프로그램 구성으로 실효성 있는 판로 개척방안을 제시했다는 점, 네 번째로 수요자가 상담을 희망하는 품목을 생산하는 업체를 사전 조사하여 효율적 상담이 가능하도록 했다는 점에서 차별성을 가지고 있다. 또한, 금번 시장개척단의 성공적인 결과와 참여업체들의 높은 만족도로 향후 10월 중 파견예정인 대련지역 시장개척단에 대한 효과적인 사업 추진의 가능성이 점쳐지면서 시장개척단 파견사업의 비전을 제시했다는 극찬을 받고 있다. 한편, 이번 중국 상해·남통지역 조선기자재 시장개척단은 부산광역시와 중소기업진흥공단에서 주관했으며, 부산조선기자재공업협동조합이 공동주관했다. 또한, ㈜한화/무역, 대성무역에서 협력했으며, 약 20백만 원을 부산광역시에서 지원했다.  ■ 참고자료: 중국 상해·남통지역 조선기자재 시장개척단 파견결과(단위: 천USD) |
| 중국 상해·남통지역 조선기자재 시장개척단 파견결과(단위: 천USD) | ||||||
| NO | 회사명 | 상담품목 | 바이어수 | 상담액 | 계약추진액/상담건수 | 현지계약액 |
| 1 | ㈜동화엔텍 | 열교환기 | 4 | 3,440 | 3,090/4 | 350 |
| 2 | ㈜코밸 | 밸브 | 6 | 760 | 500/2 | - |
| 3 | ㈜파나시아 | 발라스트 시스템 | 3 | 36,000 | 10,500/2 | - |
| 4 | Mt.H 콘트롤밸브 | 밸브 | 6 | 431 | 431/4 | - |
| 5 | 거림엔지니어링㈜ | 선박유수분리기 | 6 | 1,150 | 882/5 | 16 |
| 6 | ㈜삼주이엔지 | 선박주방설비 | 6 | 3,800 | 700/1 | - |
| 7 | ㈜흥진티엔디 | 블록로더 | 4 | 1,550 | 850/2 | - |
| 8 | ㈜호승기업 | 선박엔진부품 | 6 | 900 | 450/3 | - |
| 9 | ㈜혜왕 | 러더캐리어 | 4 | 1,235 | 381/3 | - |
| 10 | ㈜태양기전 | 선박제어시스템 | 6 | 3,000 | 1,500/3 | - |
| 합 계 | 45 | 49,266 | 17,784/29 | 366 | ||
| ■ 문의처: 부산조선기자재협동조합 ☎ 051-831-5100 |
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상 호: 
문의전화번호: 02-3281-5037(代表)