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플랜트 산업의 성장세 속에서, 최신 기술트랜드에 대한 발 빠른 대응 필수! (주)하이트롤 이재범 이사 HITROL CO., LTD. Tech Marketing Director Lee, Jae Beom |
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1. 국내 레벨계 산업의 현황은?
국내 레벨계 산업은 두 가지 형태로 분류 할 수 있다. 해외에서 수입하여 판매하는 경우와 순수 국내 브랜드로 국내에서 모든 것을 제작, 공급하는 경우가 그것이다. 전자는 세계적인 계측기 종합 메이커에서 국내에 판매점을 두고 직접 판매하는 형태이며 후자는 당사를 포함한 소수의 상위 클래스 업체들과 고용인원 10명 미만의 군소 영세 업체들로 이루어져 있다. 이러한 국내 레벨계 산업은 오일쇼크부터 IMF이전까지만 하더라도, 경기가 침체하면 오히려 상향 곡선을 그려왔었으나, IMF이후에는 계속해서 하향 곡선을 그리고 있는 상태이다. 이에 따라 국내 레벨계 산업은 설비투자가 거의 멈추고, IMF이전 시장에 비해 40%이상 침체 된 것이 사실이다. 그러나 최근 들어 해외 플랜트 시장이 강세를 나타냄에 따라 서서히 레벨계 산업의 회복 및 상승세가 두드러지고 있다. 2. 레벨계 산업의 중요성과 국내 레벨계 산업의 대략적인 시장규모는? 레벨계를 포함한 모든 계측기는 산업 현장에 있어, 공장자동화를 하면서 가장 마지막으로 나오는 신호이다. 이 같은 계측기에서 받은 신호는 톱니바퀴처럼 맞물려 돌아가면서 공장자동화를 이끌어가기 때문에 그 중요성이 매우 강조된다고 할 수 있다. 이러한 레벨계 산업은 국내 육상 플랜트 시장만을 놓고 본다면 앞서 언급한 해외 수입업체와 국내 제조업체 모두를 합쳐 약 300억 대 전후의 시장규모를 가지고 있는 것으로 추정된다. 이 중 국내에서 판매점을 두고 직접 판매하는 해외 계측기 종합 메이커의 경우 유량계부터 레벨계, 분석계에 이르기까지 종합적으로 모든 아이템을 전부 커버할 수 있기 때문에 다양한 고객들에게 다각도로 대응하기 좋으며, 이 같은 장점을 바탕으로 이들 업체는 국내 시장의 50%이상을 잠식하고 있다. 3. 국내 레벨계 생산 업체의 기술수준은? 현재 국내 레벨계 업체는 상위 클래스의 일부 업체를 제외하고는 가장 기본적인 형태의 아날로그 타입 레벨계를 생산하는 수준이다. 가장 기본적이고 일반적인 제품을 생산하고 있는 이들 업체는 대부분이 영세하기 때문에 고부가가치 제품 개발까지는 현실적으로 많은 어려움이 따르는 것이 사실이다. 그러나 이런 상황 속에서도 일부 국산화에 성공한 S업체, H업체 등은 꾸준한 기술개발을 통해 기술력을 인정받고 있기도 하다. 당사 역시 국산화 및 기술개발에 상당량의 투자와 노력을 기울였으며 이를 통해 초음파 레벨 트랜스메터를 국산화하는 데 성공하고, 최근에는 레벨 분야에서 최첨단 기술이라 할 수 있는 ‘레이더 레벨계’를 개발하여 자체 시험테스트 진행 중에 있다. 따라서, 전반적으로 상위 클래스 국내 순수 제조업체의 기술력만을 본다면 외국 업체에 비해 85~90% 정도의 기술수준을 가지고 있다고 보면 될 것 같다. 한편, 국산제품은 많은 어려움 속에서도 현장에 즉시 대응하기 쉽기 때문에 외산에 비해 경쟁력을 가질 수 있다. 또한 일반적으로 ‘국산화’ 개발을 위해서는 목표 판매 금액을 외산의 70~80%수준으로 두고 개발하게 된다. 그러다 보니 국산은 상대적으로 외산제품에 비해 가격경쟁력을 가질 수 있다. 다만 국산업체의 대다수가 외국 업체에 비해 후발 주자이다 보니 실사용자들이 제품에 대해 신뢰를 가지지 못해 구매에 주저하고 있는 점은 안타깝다. 
4. 국내 레벨계 산업의 향후 발전방향 및 전망은?
현재 당사를 포함해 국내 레벨계 업체들은 외산 제품에 뒤쳐지지 않도록 성능, 품질 등 모든 면에서 ‘국산화’에 대해 최선의 노력을 기울여 오고 있다. 그러나 최첨단 고부가가치 제품을 국산화하기 위해서는 현실적으로 많은 제약이 따르는 것이 사실이다. 개발 자금부족은 물론이고, 개발할 제품이 대부분 해외 특허가 걸려있기 때문에 특허에 저촉되지 않도록 개발해야 하는 것이다. 이에 그만큼 개발 기간이 길어지고, 설사 제품개발의 국산화에 성공했다 하더라고 그 안의 부품 소재가 국내에서는 아직 완벽히 마련이 되어 있지 않다 보니 중요 부품 소재는 외국에서 수입해와야 하는 어려움 등이 연속해서 발생하게 된다. 이러한 어려움 속에서 ‘글로벌 시장’이 강조되고 있다. 예전처럼 단순히 부품의 70%이상을 사용하는 것이 국산화가 아니라, 글로벌 시장으로의 좀 더 넓은 해안과 적응, 대응 등이 요구되는 것이다. 한편, 최근의 화두는 ‘통신’이다. 기존에 있던 아날로그 방식들을 디지털화하면서 제품에 통신모듈을 달아 실수요자에 대응해야 하는 것이다. 즉, 이더넷, 프로피버스, 필드버스 등 통신개념 적용으로 레벨계의 디지털화 및 선진화에 발맞춰 나가야 하는 것이다. 당사 역시 이에 맞춰 예전 아날로그 방식의 제품들을 디지털 방식으로 설계 변경하여 업그레이드 된 제품을 개발해 나가고 있다. 이 같은 추세를 바탕으로 향후 레벨계 산업은 플랜트 시장의 성장세와 더불어 기술발전과 성장이 지속될 것으로 전망된다. 5. 하이트롤에서 생산, 공급하고 있는 제품에 대한 소개와 차별화된 강점은? “전 세계에서 하이트롤만 가지고 있다!”고 자부할 수 있는 몇 가지 아이템이 있다. 이 같은 제품들은 강력한 경쟁력을 가지고 수출은 물론 당사의 효자상품으로 꾸준히 사랑 받고 있다. 또한 당사는 타 업체에서 만들기 어려워하는, 만들지 못하는 제품들을 국산화해서 ‘하이트롤’의 이름으로 전 세계 시장에 공급하는 것을 목표로, 끊임없이 연구 개발 해 나가고 있다. 당사는 가장 만들기 쉬운 전극식 타입에서부터 최첨단 레이더 타입 레벨계에 이르기까지 다양한 타입의 레벨계를 개발 생산하고 있으며, 이와 같은 제품들은 시장 내에서 오랜 인지도와 장악력을 가지고 있다. 또한 중동지역을 중심으로 발전 플랜트 분야가 날로 성장하고 있는 가운데, 당사는 중동에서 가장 유력한 업체의 공급 승인 중에 있기 때문에 향후 국외 시장 대응에도 탁월함을 지닌다고 자부한다. 6. 동종업계 및 정부에 대한 바람은? 업체 간 경쟁이 워낙 치열하다 보니 품질보다는 저가정책을 펼치는 경우가 빈번하게 일어나고 있다. 이러한 ‘제살 깎아먹기 식’ 과다경쟁은 수주를 해도 발주한 업체만 먹여 살리는 꼴이 되고, 업체들 스스로의 출혈로 이어질 수 밖에 없다. 따라서 업체 스스로가 기술 개발에 힘쓰되, 그 노력이 헛되지 않도록 그에 걸맞은 가격을 책정하고 품질에 대한 정확한 대가를 치렀으면 한다. 즉, 과다 가격경쟁보다는 품질 좋은 제품으로 승부를 하자는 이야기다. |
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