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국내 제품의 우수성 인정, 인식부터 제고해야 한다! ㈜엘에치이 총괄사업본부장 전무이사 전병준 LHE Co., Ltd. Executive Director General Managing Director B. J. Jeon |
1. 조선, 해양 산업에서의 국내 열교환기 산업의 현황은?
열교환기라는 것은 산업용이나 기타 일반적인 에너지를 사용함에 있어서 직접적인 접촉에 의해 열을 전달하는 것이 아니라 두 가지 유체가 혼합되지 않도록 하면서 상호 열을 교환하는 역할을 하는 설비를 말한다. 특히 당사에서 강점을 가지고 있는 판형 열교환기는 상부의 Carryng Bar와 하부의 Guide Bar 사이에 장착된 얇고 주름진 여러 장의 전열판으로 구성되어 있다. 이 전열판은 두 종류의 유체가 통과하는 유로를 형성해주며 전열판에 형성된 주름은 유체의 흐름을 난류로 만들어주고, 두 유체간의 압력차에 대해 판을 지지해주는 역할을 한다. Plate Pack은 Fixed Cover와 Movable Cover 사이에 들어가게 되며 Tie Bolts로 조여준다. 열교환기는 조선산업에서 기관실의 엔진이나 기타 시스템들을 냉각하는 역할을 하고 있으며, 일반산업에서는 냉각은 물론, 식품과 제약 분야에 있어서는 가열, 살균 등을 하며 전 산업에 걸쳐 접목되는 제품이라고 할 수 있다. 2010년 조선산업은 벌커와 탱커 등 소형 선종이 강세를 나타내며 중국의 수주량이 큰 폭의 증가세를 보였다. 그로 인해 열교환기 시장 역시 중국시장이 활황을 나타냈으나, 2011년이 되면서 컨테이너선, LNG선 등 대형화와 특수선 위주와 해양플랜트의 발주가 주류를 이룸에 따라 상대적으로 국내 업체들의 역할이 증가하고 있다. 한편, 당사에서 파악하고 있는 선박용 열교환기 연간 시장규모는 약 5천억 원 정도로 추정된다. 2. 조선, 해양 산업에서의 국내 열교환기 산업의 전망은? 조선산업의 특성상 선주들이 대부분 유럽권에 위치해 있다. 선주들의 대부분이 선박금융을 통해서 선박건조자금을 조달하게 되는데, 현재 당면해 있는 유럽 금융위기로 인해 이 부분에서 고전을 면치 못하고 있는 실정이다. 그로 인해 2012년 선박시장은 2011년보다 침체를 겪을 것으로 예상되며, 결과적으로 열교환기 시장 역시 축소될 것으로 판단된다. 3. 조선, 해양 산업에서의 국내 열교환기 산업의 중요성과 해외 현황은? 선박의 엔진이나 각종 시스템에서는 사용함으로써 불가피하게 열이 발생된다. 이 열을 냉각시키지 않으면 과열이 되기 때문에 최악의 경우, 운항 중 엔진과 시스템 작동 멈춤이라는 결과로 이어지게 된다. 즉, 냉각에 대한 모든 역할을 열 교환기가 하고 있기 때문에 선박에 있어서 열교환기는 핵심적인 역할을 하는 기자재 중 하나라고 할 수 있다. 현재 열교환기는 그 형태에 따라 여러 종류가 있고 이를 제조하는 기업은 업체는 수없이 많지만 그 중 판형 열교환기는 세계적으로 알려져 서로 치열하게 경쟁하고 있는 기업은 불과 약 10여 개 정도로 파악되고 있다. 이중 특히 강세를 보이는 국가는 덴마크, 스웨덴, 독일 등 주로 유럽권으로 기술 노하우가 약 100년 이상 쌓여있다. 처음 판형 열교환기의 개발 목적은 낙농업에서 우유살균을 위해 유럽에서 개발하여 식품용으로 사용 되었던 판형 열교환기는 현재 그 효율의 우수성으로 인해 전 산업으로 확산됨에 따라 유럽 기업이 강세를 나타내고 있다. 현재 국내에서 원천기술을 보유하고 라이센스 없이 자체 기술력만으로 판형 열교환기 제작하여 유럽 등 세계적 선도기업과 대등한 경쟁이 가능한 업체는 당사가 유일하다고 생각되고 당사의 기술력은 선진 메이커와 비교했을 때 실질적으로 동등하거나 오히려 그 이상의 수준이라고 판단되지만 시장 진입시기가 늦어 실적면이나 브랜드의 네임밸류 부분에서 큰 차이를 보이고 있어 매우 어렵게 경쟁하고 있다. 한편, 최근 친환경 산업이 전 세계적으로 집중 조명을 받으면서 산업에서 사용되는 에너지의 효율적인 관리를 위한 제품 중 하나인 열교환기 역시 주목 받고 있다. 버려지는 폐열을 회수하여 재사용하고 전 산업에서 사용되는 에너지의 효율을 극대화 하는 등 에너지 절감에 톡톡히 이바지하고 있기 때문이다. 이러한 역할의 확대를 위해 열교환기 시장에서는 향후 더욱더 효율이 향상된 새로운 개념의 열교환기의 개발을 위해 모든 기업들이 미래의 사운을 걸고 전력을 다하고 있고 당사 역시 회사 경영의 최우선 전략으로 신 제품개발을 진행 하고 있다. 4. 국내 열교환기 산업의 당면과제는? 앞서 언급했듯이 외국 선진 브랜드에 비해 국내 업체들의 시장진입은 늦은 감이 있다. 그렇기 때문에 실적이 부족하다는 이유로 사용의 기피현상이 발생되는 실정이다. 아무리 우수한 기술로 우수한 제품을 개발하더라도 실적이 없으면 채택을 받기 어렵기 때문에 국내실적을 쌓는데도 애로사항이 있다. 그로 인해 해외 수출 역시 난항을 겪고 있어, 이 부분에서 해결책이 모색되어야 할 것으로 판단된다. 또한 시장의 한계성으로 인해 업체간의 경쟁은 불가피하나, 그 중 특히 조선시장은 특성상 한계성이 매우 강하다. 게다가 최근 조선경기의 둔화로 인해 공급과잉이 초래되어 현재 가격경쟁은 더욱 치열해지고 있는 상황이다. 그 결과 가격덤핑까지도 이뤄지고 있어 시장의 질이 떨어지는 사태가 초래되고 있다. 5. 국내 열교환기 산업의 육성방안은? 보수적인 국내산업의 특성상 주요 공정에 사용되는 핵심 장비일 경우 기존에 사용하던 제품을 새로이 개발된 국산 제품으로 대체하여 발생하는 리스크를 감당하지 않으려는 경향이 있다. 그러므로 국산화를 하기 위해서는 국내 기업이 개발한 신제품을 적용하여 실패할 경우라도 책임을 묻지 않고, 성공할 경우에는 그 공을 높이 사는 등의 기업 최고 경영자의 강력한 의지와 정부의 정책적인 인센티브가 필요하다고 생각한다. 더불어 국내 제품이 외국 제품에 비해 못하다는 인식 역시 제고되어야 할 것이다. 또한 인력수급에도 어려움을 겪고 있으므로 이 부분에 대한 대안모색이 시급하다고 판단된다. 6. 귀사의 소개 및 향후 비전에 대해 언급해주신다면? 당사는 판형 열교환기 시장의 리더로서 국내 조선, 철강, 화학, 건설, 파워플랜트 등의 산업분야에서 선두주자로 성장해왔다. 창업이래 지난 10년간 임직원 모두의 열정과 노력으로 이러한 쾌거를 이뤄냈다고 생각한다. 2008년 금융위기 이래 현재까지 전 세계의 전반적인 경제침체와 불황에도 불구하고 당사는 크고 작은 위기를 잘 극복했다. 당사는 이제 국내 1위 기업이라는 현실에서 만족하지 않고 머지 않아 세계 속의 LHE로 거듭날 것이다. 품질의 우수성은 물론, 납기와 제품사양변경에 따른 대응의 유연성, 가격 부분에 더욱 만족도를 높일 계획이다. 이를 위해 당사는 최고의 제품을 만들 수 있는 쾌적하고 아름다운 작업환경을 조성하고, 지속적인 연구개발을 통해 사용자의 에너지 절감과 친환경적인 기업 경영에 도움을 줄 수 있는 최적의 제품을 제공할 것이다. 지속적인 생산공정의 개선을 통해 경쟁력 있는 가격을 만들어 내고, 노력과 열정을 통해 당사를 신뢰하고 선택 받을 수 있는 기업으로 거듭날 계획이다. 당사의 기술연구소는 다양한 산업에서 요구되는 열교환기의 개발과 상용화에 대한 연구수행을 목적으로 2002년 설립되었으며, 지속적인 연구개발을 통해 국내 판형 열 교환기 업체 중 가장 우수한 실력을 보유하고 있다고 판단된다. 세계 최대 규모 생산설비인 5만 톤 유압프레스를 자체개발, 이를 이용하여 미세구조 및 대용량 판형 열교환기를 제작하여 전량 수입에 의존하던 국내 판형 열교환기 시장을 당사의 제품으로 대체함으로써 수입대체효과를 이뤘으며, 끊임없는 투자와 기술개발을 통해 새로운 시장개척의 초석을 다지고 있다. 또한, 국책사업을 통한 산, 학, 연 연구협력체제를 구축하여 개발의 시너지 효과를 얻고 있으며, 제품의 정확한 성능분석을 위해 자체 설계 제작한 검증 시스템을 통해 얻은 실증데이터와 전산해석을 통해 얻은 전산데이터의 축척 및 분석을 통해 제품의 신뢰성을 향상시키고 설계인자를 도출하여 신제품 개발에 적극 활용하고 있다. 또한 당사는 현재 중국과 카자흐스탄에 현지 생산공장을 보유하고 있으며 또한 대륙별로 A/S 네트워크를 갖추어, 조선산업뿐만 아니라 원자력시장 등 사업다각화를 위해 노력 중이다. 향후에도 당사에서는 지속적인 연구개발을 통해 모방과 개량에서 벗어나 원천기술을 확보함으로써 열교환기 분야의 ‘리더’가 되기 위해 끊임없이 도전하고 노력할 계획이다. 7. 동종업계와 정부 및 산학연에 하고 싶은 말씀이 있다면? 앞서 당면과제로 지적했듯이 국내 기업이 국내 시장에서 배척 당한다면 전 세계 어느 시장에서도 진입하는 것에 어려움을 겪을 수 밖에 없다. 그러므로 국내 기업이 신제품을 개발했을 때, 국내 시장에서 먼저 활발히 활용이 가능하도록 정부에서 나서서 지원책을 적극적으로 강구해주길 바란다. 특히, 전시회 등에서도 부스의 입지조건 등을 고려하여 국내 업체들이 더욱 많은 주목을 받을 수 있도록 노력해주길 바란다. ■ 문의: ㈜엘에치이 ☎ 055-340-0620 |
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